在被譽為“中國芒果之鄉”廣西百色的田東縣，幾乎家家戶戶都種芒果，夏天一到，一輛輛來自萬家的運輸車就相繼開進果園，它們此行的目的，是將果農辛苦勞作一年的成果，“護送”至全國各地的萬家門店，最終抵達北方顧客的餐桌。

這是華潤萬家推行的產地直采、農超對接模式，利用自身資源優勢，縮減所有中間環節，將萬家超市與農產品產地的農戶直接對接。開辟出一條從田間到餐桌的“綠色通道”，不僅僅是芒果，寧夏中衛的枸杞、硒砂瓜，江西廣昌的白蓮等響當當的名優特產通過這種模式銷往全國，實現“西貨東賣”“南果北銷”。

萬家通過3000多家遍布全國的門店，6年間，在江西、甘肅、寧夏、廣西等15個省份，以生鮮直采的方式采購了超過6萬噸的優質特色農產品，采購金額逾3.4億元。

產地直采減少農產品中間環節損耗

一到夏季，生長在廣西百色田東縣的各種芒果便掛滿枝頭，樹下，一顆顆綠皮的桂七芒被整整齊齊地擺放在黃色塑料筐里，一筐挨著一筐。果農們一起為挑選出來的桂七芒“穿上”網套，然后放進精美的包裝箱里，再貼上寫著“萬家煥鄉計劃”“振興鄉村，美好萬家”的貼紙。

此前，由于銷售渠道單一，又受到交通運輸條件的限制，再加上芒果的保鮮期很短，即便大獲豐收，以散戶為主的果農也時常要面臨芒果滯銷的問題。

為了進一步拓展本地芒果的銷售渠道，村民抓住了與華潤萬家合作的機會。“萬家來了以后，直接在我們的芒果地里收果，省了很多的物力和人力，給的價格也很合理。” 當地90后小伙梁茂航說。

為了讓農民種的好東西可以順利賣出去，萬家從2015年開始，確定以“產銷對接”的模式，通過產地直采、打通農超環節，為農戶解決運輸、銷售的后顧之憂;另一方面，新鮮采摘的農產品，也能以最快的速度端上消費者的餐桌。

新的運輸和銷售模式，也帶領百色芒果抵達了更大的消費端。華潤萬家推行的產地直采、農超對接模式，利用自身資源優勢，最大限度地減少了中間環節的損耗，為農戶解決了運輸、銷售的后顧之憂，也為消費者帶來了更加新鮮的優質農產品。

作為“萬家煥鄉計劃”的重要一環，打通農超環節的“產地直采”模式是萬家在鄉村振興道路上作出的一次創新嘗試，在夯實了自身供應鏈能力的同時，也為貧困地區的農戶脫貧致富創造了更多可能。

助力名優特產銷往全國

“萬家煥鄉計劃”惠及的農產品，不僅僅是百色的芒果。寧枸杞、西瓜、蘋果、紅酒等，寧夏中衛特色農產品也是“萬家煥鄉計劃”的受益者。

通過“產銷對接+生產幫扶”的創新模式，萬家已在寧夏中衛累計采購特色農產品1800多噸，并將這些農產品引入萬家旗下的高端超市進行銷售，累計銷售額已接近1000萬，實現了品牌價值和經濟價值的雙重提升，切實提升了當地農民的收入水平和生產積極性。

萬家充分利用自身平臺、資源優勢，通過各類營銷活動為優質特色農副產品進行包裝推介，為農產品拓寬銷售渠道。為了向消費者更直觀地推薦這些“好貨”，萬家還在超市門店和線上平臺開設了扶貧專區、專柜，最大化宣傳推廣扶貧商品，強化扶貧商品品牌價值，提升扶貧商品的競爭力。

借助強大的供應鏈體系，萬家開辟出一條從田間到餐桌的“綠色通道”，助力寧夏中衛的枸杞、硒砂瓜，江西廣昌的白蓮等名優特產銷往全國。

通過3000多家遍布全國的門店，6年間，萬家在江西、甘肅、寧夏、廣西等地，以生鮮直采的方式采購了超過6萬噸的優質特色農產品，采購金額逾3.4億元。

通過農超對接的方式，華潤萬家除了為當地農民直接帶來千萬的年銷售之外，預計每年將帶去3330萬元的間接收入，帶動20萬群眾增收，實現5萬戶貧困戶脫貧。截至2020年9月，華潤萬家共在全國建設生鮮扶貧基地31個，覆蓋安徽、江蘇、貴州、江西、海南等地的貧困縣、貧困村。

華潤萬家有限公司副總經理徐之江表示，“萬家通過產地直采，打通農超環節，一方面我們能夠幫助農戶解決好東西賣不出去的問題，而且減少了中間環節，讓利益最大化地流向了農民，實現我們的幫扶目的。”

“萬家煥鄉計劃”不僅積極響應國家號召，利用自身優勢，為特色農產品提供穩定的銷售渠道，形成穩定的產銷對接模式，同時也將鄉村振興戰略深化落實到行動中，深入農村、因地制宜，探索出了鄉村振興的“萬家”模式。

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