國內的高端白酒市場格局基本穩定,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等老牌酒廠占有一定優勢。但是近年來舍得酒以獨樹一幟的姿態,將自身“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌slogan深入到消費者心中。那么,舍得酒是如何做到的呢?

不同于其它品牌的傳統宣傳手法,舍得酒的宣傳方式在兩方面發力:一是跨界宣傳,二是產品層面。在跨界宣傳方面,舍得選擇與品牌契合的實力派演員,在重要的節日共同演繹獻禮短片,如2019雙節期間劉奕君的《舍得相聚 老酒情長》,2022年開春耿樂的《舍得萬象新》。以演員的視角來講述與品牌契合的舍得故事,拉近了白酒和觀眾之間的距離,與消費者建立其良好情感鏈接,從而了增強品牌影響力。

今年國慶,舍得酒同樣攜手實力派演員王陽為人們準備了一份特別的禮物:國慶祝福短片。短片中,王陽將化身“舍得時光品鑒官”,在光影的交錯、場景的變換中領悟生活的真諦——舍得為夢想奔赴,則世界亦會為你轉身。

這則短片無疑是成功的。一是片中的主角王陽,潛心十余年磨礪演技,出演了《慶余年》、《人世間》、《叛逆者》等多部口碑好劇,是演藝圈中的實力派演員。王陽這份潛心鉆研、打磨作品角色的心思,與舍得酒的品牌理念十分契合。

二是影片以“舍得奔赴”為主題,表達了新時代下每一位追夢者為理想不斷努力、奔赴未來的進取精神,在舍與得中道出了人生真諦——因為熱愛,所以舍得;因為舍得,生命得以熠熠生輝。不同于傳統白酒的廣告,這則短片更加貼近每個觀眾的內心,將“舍得”與“追夢”相勾連,巧妙地植入舍得品牌,同時將舍得人生智慧傳遞給每一位觀眾。

不僅如此,舍得酒還贊助電視劇《小舍得》,冠名訪談節目《舍得智慧人物》。在節目爆火的同時,作為合作伙伴的舍得酒便自然而然地深入了觀眾的內心,并在無形之中傳遞了舍得的理念。

從產品層面來看,舍得酒有品味舍得、藏品舍得10年等系列產品,且與不同的品牌聯名,如與藝術家合作的藝術舍得系列;與游戲相關的《舍得×誅仙聯名白酒禮盒》;國內首款“生態環保”為主題的《舍得•虎年萬象新》限量禮盒套裝等等。

這些聯名的文創白酒,或是將老酒與藝術品結合,發揮兩者的高雅調性,提升高端老酒的自身價值;或是賦予老酒新的時代元素,普及白酒文化,提高不同階層消費者的認同感;或是加以創新,融入綠色環保概念,打造行業里獨一無二的名片。這些舉動不僅能夠提升舍得品牌的知名度,同時也增加了消費者的好感。

總的來說,舍得酒不局限于傳統廣告的條條框框,而是注重創新、注重產品和消費者情感的契合度,運用新媒體宣傳手段和跨界聯名等玩法來樹立品牌形象,使品牌理念和品牌形象以“潤物細無聲”的方式深入到消費者心中,這便是舍得玩法的高明之處。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：