就在不久前，廣州白云國際機場迎來一批步履匆匆的旅客，伴隨著飛機轟鳴聲，一場跨越中國與新加坡的商機之旅正式開啟。

(資料圖片)

這是新加坡暫停兩年之久的亞太區美容展再次迎來“久違”的中國客人——中國客商不僅重新現身展會現場，而且陣容龐大：共有69家廣東企業、160位代表參展。

作為中國經濟第一大省，同時也是中國外貿大省，廣東對“出海”期盼尤為強烈，而通過包機參展的形式暢通“雙循環”、擁抱新機遇，是廣東為穩住外貿基本盤推出的新舉措。

期望高：“珠江水已暖 包機搶訂單”

“客戶看得到產品細節，看得到，摸得著，有切身體驗感，這樣把‘走出去’做得更好。”為了參加亞太區美容展，經營美容美發設備的張玉才專門做了市場調研，早早將風格多元的參展產品運往新加坡。在他看來，線上溝通、郵件來往始終不如與客商的一個真誠的握手和擁抱讓人踏實。

正是看到了企業強烈需求，廣東省迅速出臺企業包機赴境外參展支持政策，幫助企業順利包機赴外，“搶”回全球訂單。

相比線上和代參展等方式開拓市場，大多數外貿企業都希望能和客戶面對面接觸，而隨著國內疫情防控政策逐步優化，鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的信號不斷得到釋放。在這樣的趨勢下，由政府帶隊、鼓勵更多企業組團出海，成為廣東外貿破局的重要契機，一套由廣東政府和廣東外貿企業默契打出的“主動拳”，悄然織密了廣東飛往海外多國航線。

誠意足：政府“量身打造”，行程“又多又實”

記者觀察發現，在這一輪密集“包機出海”的熱潮中，包機“出海”的企業雖然規模不一，行業各異，不過行程卻都滿滿當當，誠意十足。往往一趟包機行程，商務部門會為企業“量身打造”涵蓋多個國家、多場展會、多個市場的精彩行程。

而不少地方甚至已經開始規劃來年“出海”行程：比如廣東外貿大市東莞，光2023年上半年，就計劃為企業組織安排參加美國拉斯維加斯國際消費電子產品展覽會（CES）展會、香港玩具展、日本禮贈品及廣告營銷展、德國柏林電子展（IFA）等近50場境外展會。

“政府主動為企業想辦法，想出路，想市場，傳遞的是廣東堅定不移積極開拓國際市場的決心。”廣東商務部門相關負責人表示，由政府部門牽頭組織包機等舉措，能夠幫助企業更全面掌握海外資訊，更系統破解“出海”難題。

需求旺：“風景依然這邊獨好”

“在最后一天我的產品全部已經銷售完了，同一款產品有五六個客人搶購，最后只能靠競價了。”赴馬來西亞參展的惠州市嘉瑤智能科技有限公司總經理李少艷感嘆，時隔三年再次出訪，“廣東造”依然是受全球市場熱捧的“尖貨”。

參展樣品被搶購一空，客戶熱情高漲是多家參展企業的共同反饋。而主動出擊的廣東外貿人，不僅搶到了訂單，還通過真實走訪海外一線市場，獲得了對海外市場的新判斷。

“12月19日，我將帶著我們的產品參加阿聯酋的貿易博覽會，‘ 搶’更多的訂單回來。”東莞市倍優電子有限公司銷售經理黃山信心十足，充滿期待：“我相信以我們產品的優勢，明年的銷售額會增長一倍”黃山說道。

不少企業表示，觸摸產業一線，除了讓他們了解最新的市場前沿信息，也讓大家真切認識到：中國制造依然受海外客戶歡迎，堅定了企業走出去的信心。

策略多：既瞄準重點 又打出“組合拳”

簽約項目315個，涉及投資總額8790億元……在今天下午舉行的2022年深圳全球招商大會上，一組亮眼數據，向世界展示了全球投資深圳、投資中國的信心。

事實上，除了組織包機“走出去”，廣東也在想盡一切辦法把商機“引進來”。瞄準重點市場發力，恢復認定一批重點市場的重點線下展會，在36個廣東省商品主要出口市場選定一批線下展會作為線下廣東商品境外展覽平臺……一系列“組合拳”，釋放廣東堅定穩定外貿的決心和信心。

12月中旬，廣東還將組織149家廣東企業共283人赴阿聯酋迪拜參加2022年第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會，這也是近年來全國規模最大的包機出國參展團。

“廣東不斷升級‘粵貿全球’品牌工程，包機組團出海參展就是其中新舉措之一。”廣東省商務廳廳長張勁松透露，下一步，廣東將搶抓機遇，多措并舉，資助企業赴境外參展、打造線上廣東商品境外展覽平臺、支持線下“代參展”等多項新策，發力“百展萬企”到境外，穩住廣東外貿外資基本盤，向世界唱響廣東穩外貿、穩增長的“好聲音”。（總臺記者 郭翔宇 周羽 陳旭婷 陳麗 鄭澍 朱平）

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